情報提供：
訪問営業代行サービス
■リリースの概要
営業代行・営業支援を行うLongWave株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役：古賀勇輝）は、BtoB企業を対象とした訪問営業特化型の営業コンサルティング・実行支援サービスを開始しました。サービス紹介ページ： https://longwave.co.jp/houmon/
本サービスは、訪問営業を必要とする業界・商材に対して、営業動線の設計から、アポイント獲得、訪問営業、後追い電話、商談化、追客管理、営業体制の仕組み化までを一気通貫で支援するサービスです。
電話やメールだけでは接点化が難しい企業に対して、訪問営業を組み合わせることで、決裁者・現場責任者との関係構築を支援します。
LongWaveは、これまで累計800名以上の営業フリーランスの稼働実績と、1,000名以上の営業フリーランス人材プールを保有しています。業界特性・商材特性・営業フェーズに応じて最適な営業人材をアサインし、単なる営業代行ではなく、営業の仕組みづくりまで伴走します。
お問い合わせ
まずはお気軽にご連絡くださいませ。
■サービス立ち上げの背景
コロナ以降、商談のオンライン化は進みましたが、建設・製造・物流・人材・地方企業などでは、今も対面での関係構築が受注を左右する場面が多くあります。一方で、多くの企業では「訪問営業できる人材がいない」「営業活動が属人化している」「電話やメールだけでは決裁者・現場責任者に届かない」といった課題を抱えています。
LongWaveでは、これまでの営業支援実績と営業人材ネットワークを活かし、訪問営業の動線設計から実行・追客・管理体制の構築までを支援するサービスを開始しました。
■訪問営業特化型の営業コンサルティング・実行支援
本サービスの最大の特徴は、訪問営業を「人を送り込むだけ」で終わらせず、営業の動線設計から管理体制の構築まで支援する点にあります。? 営業動線の設計
LongWaveでは、ターゲット選定から訪問方法、訪問後の追客まで、商材・業界に合わせた営業動線を設計します。
電話でアポを取得して訪問するだけでなく、必要に応じて飛び込み訪問、名刺・資料設置、後追い電話、再訪問まで組み合わせ、商談化・受注につながる営業フローを構築します。
主な営業フロー：
・ターゲット企業の選定、訪問先リスト作成
・電話アポ、飛び込み訪問などの接点設計
・訪問前のトーク、資料、想定質問の準備
・訪問営業、名刺・資料設置
・後追い電話、再訪問、追客管理
・訪問報告、定例MTGによる改善
? 業界特性に合った営業人材のアサイン
LongWaveは、これまで累計800名以上の営業フリーランスを実稼働させてきました。また、1,000名以上の営業フリーランス人材プールを保有しており、業界特性・商材特性・営業フェーズに応じて最適な営業人材をアサインします。
建設業、製造業、物流業、人材紹介・採用支援会社、地方企業向け営業など、訪問営業と相性の良い領域において、現場感や商流理解を持つ人材を選定します。
? 長期人材アサインと属人化を防ぐ管理体制
訪問営業は関係構築が重要な一方、担当者個人に情報や顧客接点が偏りやすい営業手法です。
LongWaveでは、業界特性に合った営業人材を中長期でアサインしつつ、活動ログ・訪問報告・商談進捗・次回アクションを管理シートで可視化します。
専任PMが稼働状況と追客状況を管理することで、属人化を防ぎ、訪問営業を再現性のある営業資産として残します。
■導入事例
人材業：日本全国の高校訪問活動を代行高校生採用を支援する人材業のクライアントに対し、日本全国の高校訪問活動を代行しました。
北は北海道、南は宮崎まで、全国各地の高校に対して訪問営業を実施。年間200名規模の稼働メンバーを配置し、3年間にわたり全国規模の訪問営業体制を構築・運用した実績があります。
製造業：レンガメーカーの販路拡大支援
九州エリアに販路を広げたいという要望をもとに、訪問営業による新規開拓を支援しました。
エリア特性や商材特性に合わせた営業人材をアサインし、対象企業への電話営業と訪問アプローチを実施。対面での関係構築を通じた商談機会の創出を支援しました。
■代表コメント
「日本企業が直面している大きな課題の一つが、営業の属人化と売上の再現性不足です。
訪問営業は、オンライン化が進んだ今だからこそ、差別化につながる重要な営業手段です。一方で、訪問営業は担当者個人に関係性や情報が閉じやすく、管理体制がないまま進めると属人化しやすい側面もあります。
LongWaveは、単に営業人材をアサインするのではなく、営業動線の設計、訪問営業の実行、後追い電話、追客管理、営業情報の可視化までを一気通貫で支援します。
お問い合わせ
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LongWave株式会社LongWave株式会社は、バイリンガルエンジニアの人材紹介を主軸に、IT開発・営業支援を展開。営業支援では、属人化を排除した再現性ある仕組みづくりを重視し、生成AIやABMなどの先端手法を活用して、戦略設計から実行・改善までを一貫支援しています。
